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一台电视对于“云管端”生态意味着什么?

在互联网时代,建立品牌生态,是企业发展的长久之道。

对于宽带市场来说,受三大传统运营商的绝对地位影响,民营运营商想要实现逆袭,只有不断健全“云管端”生态,才能把握住互联网化发展的机遇。

随着鹏博士旗下大麦电视正式发售日期的临近,其再次被拿来同小米、乐视等互联网品牌电视相比较,受到如此多的关注,大麦电视对于运营商的“云管端”生态到底意味着什么

意味着“云管端”生态的健全。

奥维云网发布的数据显示,2014年中国彩电市场总量为4461万台,同比下降6.6%;销售额1462亿元,同比下降14.5%。预计彩电业的下滑趋势会延续至2015年,预计2015年中国彩电市场零售量将达4410万台,同比下降1.1%。

在彩电市场销售受挫竞争加剧的当口,鹏博士选择在2015年的开年推出极具颠覆性的分体电视,并确定了“内容+硬件+广告+应用+宽带”的商业模式,旨在从“云管端”打造了一个包含数据中心、骨干网、城域网和数字终端的生态圈。

在运营商以往的发展模式中,“云管端”的重心主要集中在管道优势,但大数据被运用起来后,云端的建设也逐年加强,而终端的发力相对滞后。运营商所推出的产品多集中在,OTT机顶盒、路由器等产品,始终缺乏一款终端上的强势产品。

而大麦电视作为从运营商体制网内产品走出去的第一个旗舰产品,它将和鹏博士提供的视频服务、百兆和千兆路由器、千兆的超宽带服务、4K内容等打包全套式服务结合起来。

2014年,凭借庞大的用户群体、可控的流量经营成本、大数据平台等优势,电信运营商从幕后走向台前的趋势愈发明显。除OTT机顶盒、路由器手机外,大麦电视的问世将逐渐补齐运营商在“端”上的短板。

     走出了“云管端”生态的差异化之路

除传统电视厂商之外,但凡其他领域涉及电视硬件行业都被评论为“别有用心”,电视已成为各家生态下一颗重要的旗子。

以小米为例,在雷军“软件+硬件+互联网服务”的铁人三项布局中,手机一直被当做是最核心的产品。而后发展起来的智能家居系列也都围绕着这个核心扩散,目前来看,小米电视对于整个小米集团来说其最大的意义是倒逼其补足内容生态的短板。

另一方面,以内容起家的乐视更倾向于“平台+内容+终端+应用”的垂直整合,作为乐视旗下的首个终端产品,乐视电视为整个乐视生态带去了极大的积极意义,创建了乐视的多重盈利模式。

相比小米和乐视,大麦电视则有另一套策略,大麦科技总经理周柳青认为,大麦电视定位于运营商电视,不仅依靠单纯的硬件收入,更多的是靠向用户提供更加优质的服务和体验来创造价值,形成“硬件+内容+广告+应用+宽带”的独特商业模式,开创新的智能电视商业模式。大麦的目标是为用户提供从宽带、终端到服务的一体化解决方案。

     让“云管端”在用户中落地

其实,品牌“生态”说的再多,最终得到用户的接受和认可才意味着真正的成功

在大麦电视的发布会上,周柳青曾透露这样一条信息,鹏博士的底层销售、售后、技术服务人员,都将成为大麦电视最好的销售者。那么,这个极易被外界忽略的做法管用么?答案是:管用!

在大麦电视发布后,电科技对二三线城市的用户进行了走访。对于一些年龄较大的用户来说,当问他们是否知道电视盒子的时候,得到的回答基本都是“不知道”,但问他们是否知道“大麦盒子”时,绝大多数受访者表示听说过,部分受访者已经在使用。

家电行业专家梁振鹏认为,鹏博士的宽带收费未脱离乐视多重盈利模式的范畴,只不过是凭借自己的宽带业务进行了创新。但是相比之下,宽带收费不需要培养用户,用户接受程度极高,这有利于大麦电视在前期发展中的推广。

据周柳青介绍,同大麦盒子一样,大麦电视机也将采取宽带补贴硬件的模式快速强占市场。鹏博士目前拥有3万人地推人员,这些地推人员除了介绍大麦电视、大麦盒子和百兆千兆之间的线上超宽带品牌等系列产品,还将实现线下展示,线上下单,将一批新老宽带用户引入到大麦商城购买。

可以预见,在生态效应的催化下,未来智能电视行业将不再是单一的产业,而是由更多产业组成的生态产业链,运营商的积极逆向跨界,也将成为其中一个范本。

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